Vos ventes ne reflètent pas vos efforts ?
Un turnover commercial élevé, des parts de marché qui s’érodent, une insatisfaction client qui grandit, ou simplement le sentiment que votre équipe travaille dur sans que les résultats suivent. Souvent, le problème n’est pas l’énergie déployée, mais l’absence d’un cycle de vente structuré, d’un argumentaire clair ou d’outils de suivi adaptés.
Notre rôle : objectiver la situation avec un audit factuel, puis construire avec vous les outils et les compétences qui font vraiment la différence sur le terrain.
Notre approche a deux niveaux de lecture
Si vous êtes à l’aise avec les enjeux commerciaux : nous menons un audit de votre cycle de vente, identifions les points de friction à chaque étape, puis construisons avec vous l’argumentaire et la stratégie qui font la différence.
Si le sujet vous est étranger : nous regardons ensemble comment se passe une vente aujourd’hui dans votre entreprise, du premier contact jusqu’à la signature. Où les prospects se perdent-ils en route ? Qu’est-ce qui fait hésiter un client ?
Nous vous aidons à construire, pas à pas les outils et les réflexes qui font vendre : un argumentaire clair, un suivi simple, une équipe mieux formée.
Rien de théorique, vous repartez avec une méthode que vous appliquez dès le lendemain.
Le déroulé
- L’audit : audit du cycle de vente et/ou de l’argumentaire commercial, de la stratégie commerciale et de la fidélisation client.
- Les préconisations : lecture claire de vos forces et de vos points de blocage, priorisée selon l’impact.
- La création des livrables : argumentaire de vente, proposition commerciale, amélioration de la stratégie commerciale et de la démarche de fidélisation.
- L’accompagnement et la formation : montée en compétences de vos équipes et accompagnement terrain, pour que les nouvelles pratiques s’installent durablement.
Des formules selon votre besoin
L’audit + Préconisations :
Vous voulez d’abord une vision claire et objective de votre cycle de vente avant de vous engager plus loin.
Audit + préconisations + création des livrables :
Vous voulez repartir avec des outils concrets et opérationnels : argumentaire, proposition commerciale, stratégie affinée.
Audit + préconisations + création des livrables + Accompagnement et ou Formation :
La formule complète, Vous et vos équipes êtes accompagnés de l’audit jusqu’à la mise en place des nouvelles pratiques retenues, avec accompagnement et ou formation.
Le temps moyen de la mission et tarifs
Audit + préconisations : Un à deux jours sur site et un à trois jours à distance
Tarif : 600 € HT à 1 500 € HT
Création des livrables (argumentaire, proposition commerciale, stratégie…) : Nombre de jours annoncé lors du devis, selon complexité
Tarif : 600 € HT par jour
Accompagnement et/ou formation : Nombre de jours annoncé lors du devis, selon complexité
Tarif : 600 € HT par jour
Quelques exemple concrets :
Une société qui avait un argumentaire de vente en cycle court souhaitait une augmentation du taux de transformation. Une analyse des charnières du texte, la simplification de certains passages et l’accentuation de l’engagement ont permis d’atteindre l’objectif recherché. L’équipe test est restée première France 10 mois consécutifs sur 52 équipes.
Une société qui avait des résultats corrects mais en dessous du potentiel voulu par la direction. Une analyse plus fine des statistiques de ventes et la mise en place de tableurs spécifiques ont permi de mettre en avant les points à travailler pour chaque commerciaux ainsi que leur points forts ce qui a permis aux managers travailler plus précisément sur les manque de chacun et de faire partager les bonnes pratiques mises en avant. Une augmentation de chacun fût remarquée avec quelques fulgurances. L’objectif fût dépassé.
Une société ayant un site de vente en ligne a vu de mois en mois ses ventes en ligne diminuer sur un secteur en plein développement. Le nombre d’avis négatifs augmentant. Après analyse du cycle de vente sur le site il s’est avéré que l’engagement des prospects avec paniers remplis diminuait de 50% à l’étape d’après qui était la création d’un compte sur le site et la saisie des informations bancaires. Une précédente mise à jour avait modifié l’ergonomie de cette étape ce qui décourageait les futurs clients. Une amélioration de l’ergonomie des étapes de création et de validation à permis de retrouver un flux normal.
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Faisons le point sur vos enjeux.
VOTRE CONTACT
Guillaume MORVAN
Mellac (29)
France